供貨商作為連接廠家和終端的紐帶，在保證零售渠道的產(chǎn)銷(xiāo)暢通中扮演著重要角色。近10年來(lái)，由于供貨商自身經(jīng)營(yíng)分散、規(guī)模小等客觀原因，在與大型商業(yè)零售企業(yè)的交鋒中逐漸處于劣勢(shì)。許多供貨商反映，他們經(jīng)銷(xiāo)商品不但在進(jìn)商場(chǎng)前必須上繳種類(lèi)繁多的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”、節(jié)慶費(fèi)，遇到經(jīng)營(yíng)不善的超市，還要承擔(dān)被卷走貨款的危險(xiǎn)。
超市的重重克扣、盤(pán)剝，使得供貨行業(yè)的利潤(rùn)微薄，近兩年沈陽(yáng)市的供貨商數(shù)量以超過(guò)15％的速度減少，整個(gè)行業(yè)岌岌可危。
超市“猝死”的埋單者
遼寧三和百貨有限公司一夜之間關(guān)門(mén)了！這對(duì)于附近的居民來(lái)說(shuō)，不過(guò)是多了個(gè)茶余飯后的話題；可對(duì)于300多名像陳維國(guó)這樣的供貨商來(lái)說(shuō)，卻無(wú)疑是平地里的一聲驚雷：超市3個(gè)多月沒(méi)有結(jié)款，另有4萬(wàn)元貨款不知道還有沒(méi)有收回的希望。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，沈陽(yáng)市近年每年都有20多家大小超市、零售企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善倒閉。沈陽(yáng)市供貨商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)杜連生說(shuō)，幾乎每個(gè)超市倒閉后，都有供貨商因?yàn)樽凡换刎浛疃媾R破產(chǎn)的窘境。
陳維國(guó)說(shuō)：“現(xiàn)在200萬(wàn)元就可以開(kāi)個(gè)超市，平時(shí)靠拖欠貨款維持經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)不善就關(guān)門(mén)大吉。像三和百貨積欠的貨款就不下500萬(wàn)元，純粹就是‘包賺不虧’的買(mǎi)賣(mài)。可對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，血汗錢(qián)就此打了水漂，到哪里講理？”
遼寧三和百貨有限公司總營(yíng)業(yè)面積近3萬(wàn)平方米，由吉林吉富特種鋼有限公司擁有99％的股份。今年10月28日，吉林吉富特種鋼有限公司突然貼出通知，宣布三和百貨即將停止?fàn)I業(yè)，并告知其供貨商盡快撤貨。
聞?dòng)嵹s來(lái)的供貨商們很快發(fā)現(xiàn)，公司的財(cái)務(wù)人員、帳冊(cè)早已不見(jiàn)蹤影。打電話給三和百貨的法人代表、總裁遲振生，對(duì)方聲稱(chēng)早在一個(gè)多月前已被吉林吉富特種鋼有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)吉富)撤銷(xiāo)職務(wù)；找代任總裁兼總經(jīng)理易才勝，易才勝也非常無(wú)奈地說(shuō)，自己只是公司雇的員工，并不對(duì)其債務(wù)負(fù)責(zé)；再說(shuō)自己也有兩個(gè)月沒(méi)發(fā)工資了。易才勝出示了吉富公司的一份通知，上面宣稱(chēng)易才勝的職務(wù)工作期限至11月13日終止。
供貨商于是到沈陽(yáng)市皇姑區(qū)法院起訴三和百貨有限公司，企圖通過(guò)法律途徑討回貨款。誰(shuí)知由于三和百貨人去樓空，一時(shí)法院的傳票竟也不知該送到哪里，最后還是通過(guò)易才勝“中轉(zhuǎn)”交給了吉富公司。
據(jù)報(bào)道，國(guó)內(nèi)其他城市也頻頻發(fā)生因超市倒閉，供貨商貨款被“黑”的事件。杜連生分析，供貨商與超市是一種代銷(xiāo)關(guān)系，在供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)，零售商擁有通向消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)資源，處于強(qiáng)勢(shì)地位。供貨商的商品要想順利進(jìn)入超市，首先就必須答應(yīng)其結(jié)貨款延期的要求。目前國(guó)內(nèi)許多超市通常都是兩三個(gè)月結(jié)算一次貨款，個(gè)別大型超市甚至長(zhǎng)達(dá)半年才結(jié)算一次。
遼寧省目前80％以上的供貨商月銷(xiāo)售額只有幾萬(wàn)元，勢(shì)單力薄，完全不具備跟大型超市對(duì)抗的實(shí)力。由于多數(shù)供貨商只能跟部門(mén)經(jīng)理甚至底下的辦事人員打交道，對(duì)超市的經(jīng)營(yíng)狀況也不知情。即使每個(gè)月都要送幾萬(wàn)元的貨物到超市代銷(xiāo)，結(jié)款期也一再被往后推，大部分供貨商也只能忍氣吞聲。
杜連生說(shuō)，由于大筆貨款被長(zhǎng)期拖欠、對(duì)超市的財(cái)務(wù)狀況又沒(méi)有知情權(quán)；國(guó)家對(duì)超市等商業(yè)批發(fā)企業(yè)也沒(méi)有任何抵押制度的要求，一旦經(jīng)營(yíng)狀況不理想或發(fā)生意外事故，供貨商們就“順理成章”成了這些超市的“埋單者”。
除此外，供貨商還是為超市提供“融資”的“天堂”。據(jù)三和百貨內(nèi)部人士透露，吉林吉富特種鋼有限公司自2002年9月接管三和百貨以來(lái)，幾乎沒(méi)有投入任何資金參與經(jīng)營(yíng)。遼寧三和百貨有限公司2001年正式注冊(cè)時(shí)，注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)歸北京三和商務(wù)發(fā)展有限公司所有。2002年9月16日，北京三和商務(wù)發(fā)展有限公司以500萬(wàn)元的價(jià)格將其轉(zhuǎn)讓給吉林吉富特種鋼有限公司，其中包括260萬(wàn)元的應(yīng)付貨款和員工抵押金50萬(wàn)元。吉林吉富特種鋼有限公司除了最初支付給北京三和商務(wù)發(fā)展有限公司的190萬(wàn)元(500萬(wàn)元減去應(yīng)付貨款260萬(wàn)、員工抵押50萬(wàn))，并沒(méi)有投入任何資金改善經(jīng)營(yíng)狀況，只是依靠供貨商的貨款填補(bǔ)前面的資金空洞。
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