新醫(yī)改遺忘的對象——藥店或揭竿起義，而聯(lián)盟則成了途徑之一。繼8月5日中國最大的連鎖藥店實(shí)體聯(lián)盟中國百強(qiáng)連鎖藥店聯(lián)盟（簡稱：中百聯(lián)盟）成立后，接下來的8月18日廣東藥店聯(lián)盟也即將出世。對于本月的這股聯(lián)盟潮，昨日業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評稱，目前參與者還是以中小藥店為主，與供應(yīng)商談判時(shí)增加籌碼、抵御大型連鎖藥店的收購，以及應(yīng)對政策新形勢是中小藥店抱團(tuán)的三大原因。而縱觀中國整個(gè)藥店行業(yè)，已經(jīng)聯(lián)盟“泛濫”，全國聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟、藥品聯(lián)盟、保健品聯(lián)盟等層出不窮，它們在產(chǎn)業(yè)鏈條上增加話語權(quán)的同時(shí)，也存在組織松散等實(shí)際問題。
探因
1壓低采購成本
上周成立的中百聯(lián)盟是由上海復(fù)美大藥房、湖南益豐、山東漱玉等27家連鎖藥店發(fā)起的，預(yù)計(jì)年銷售規(guī)模將超200億元，是中國目前最大的跨地區(qū)連鎖藥店實(shí)體聯(lián)盟。參與其中的一位連鎖藥店代表坦言，結(jié)盟的最大動力是未來的聯(lián)合采購，能最大限度地降低成本。
而事實(shí)上，解決統(tǒng)一采購問題一直是聯(lián)盟的核心所在，2010年初成立的山東藥店聯(lián)盟就采取了聯(lián)合采購方式，目的就是為了拿到最低折扣。
國內(nèi)最大的連鎖藥店海王星辰，其內(nèi)部人士也對記者表示，“現(xiàn)在結(jié)盟的多是中小藥店，它們抱團(tuán)后，門店規(guī)�？梢赃_(dá)到一定數(shù)量，借此增加與藥廠的談判籌碼，提升要價(jià)能力，降低采購成本。”但其表示海王星辰?jīng)]有參加任何的藥店聯(lián)盟，采取自己獨(dú)立采購的模式，“我們自己門店數(shù)就達(dá)上千家。”言語間暗示其自身實(shí)力雄厚，無需抱團(tuán)取暖。
而即將成立的廣東藥店聯(lián)盟，除了發(fā)起方金康藥店較有規(guī)模外，其他30多家藥店都是中小藥店，像大參林、老百姓等并未參與其中。廣東藥店聯(lián)盟理事長鄭浩濤也透露，成立聯(lián)盟旨在適應(yīng)新醫(yī)改的大環(huán)境，聯(lián)盟未來將通過成立實(shí)體公司，建立統(tǒng)一的平臺，以增加社會零售藥店在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)。
記者也了解到，由于國內(nèi)80%的藥品銷售額來自醫(yī)院渠道，因此除了老百姓、海王星辰等大型連鎖藥店外，中小藥店幾乎沒有什么話語權(quán)。
2應(yīng)對新醫(yī)改
而鄭浩濤所說的新醫(yī)改大環(huán)境，則是促成中小藥店們抱團(tuán)最為現(xiàn)實(shí)的因素。中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮在接受記者采訪時(shí)表示，近兩年藥店聯(lián)盟的不斷出現(xiàn)主要與新醫(yī)改有關(guān)，新醫(yī)改之后，在政策方面國家沒有給予它們?nèi)魏巍罢疹櫋�，致使如今藥店成了惠及各方領(lǐng)域的新醫(yī)改政策中唯一的被“遺忘的角落”。
郭凡禮認(rèn)為，由于藥店沒有得到任何實(shí)惠，其生存空間進(jìn)一步減少，在這種情況下，很多藥店掙扎在生死線上，這催生藥店聯(lián)盟開始形成。
記者也了解到，醫(yī)改中很少談到藥店的話題，致使藥店與萬億醫(yī)改大蛋糕失之交臂。如在基本藥物制度推進(jìn)的過程中，大量基礎(chǔ)用藥需求被基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)取代了藥店的地位。而基本藥物又涉及2000多個(gè)品規(guī)，目前只在醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供，藥店無法以同樣的低價(jià)拿到貨源。因此，缺乏優(yōu)質(zhì)而又廉價(jià)的貨源，眾多藥店面臨市場流失的風(fēng)險(xiǎn)。
此外，在基本藥物方面，目前基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)還取消了15%加成，取消加成的費(fèi)用則主要由政府財(cái)政進(jìn)行補(bǔ)助。這樣一來，社會藥店由于未獲政府補(bǔ)助，其價(jià)格優(yōu)勢正在遭遇前所未有的沖擊。
3抵御收購風(fēng)險(xiǎn)
而除了被政策紅利“遺棄”外，正如中國醫(yī)藥物資協(xié)會的韋紹鋒所說的那樣“老百姓等大型連鎖藥店目前正在到處收購藥店。而規(guī)模小的社會零售藥店和連鎖藥店，首先是自己不愿被收購，其次，也不愿意自己的競爭對手被實(shí)力更強(qiáng)大的連鎖藥店收購。在此背景下，藥店抱團(tuán)結(jié)盟是自然而然的事情�！表f所在的中國醫(yī)藥物資協(xié)會，是負(fù)責(zé)牽頭各地成立省級藥店聯(lián)盟的。采購成本高、面臨被收購的風(fēng)險(xiǎn)以及新醫(yī)改政策“棄兒”的三座大山齊壓，中小藥店已經(jīng)很難喘氣，更別提什么店鋪?zhàn)饨鸬纳蠞q、人員成本增加等更為細(xì)節(jié)的制約因素了。
存疑
多元化利益訴求使“盟而不聯(lián)”
據(jù)悉，截至目前，光中國醫(yī)藥物資協(xié)會牽頭成立的省級藥店聯(lián)盟就達(dá)12家，已吸納成員單位482家，門店總量14559家，年銷售總額186.73億元。盡管中小藥店聯(lián)盟滿地開花，但業(yè)內(nèi)人士還是點(diǎn)評稱，現(xiàn)階段的藥店聯(lián)盟做得非常膚淺，還處在發(fā)展的初級階段。
由于聯(lián)盟由不同利益主體構(gòu)成，多元化的利益訴求使得具體項(xiàng)目執(zhí)行起來十分困難�！懊硕宦�(lián)”的問題出現(xiàn)在浙江、河北等地聯(lián)盟，而聯(lián)盟瓦解、高層跳槽等有關(guān)藥店聯(lián)盟的負(fù)面新聞也一出接一出。中國藥店?duì)I銷企劃中心萬祥軍則表示，這是因?yàn)樵S多人在做藥店聯(lián)盟之前，沒做足功課，以為聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)很小，非常容易做，導(dǎo)致中小聯(lián)盟遍地播種，但卻沒出現(xiàn)百花齊放的局面，因?yàn)楦髀?lián)盟良莠不齊，導(dǎo)致許多藥店瓦解在發(fā)展初期。
郭凡禮也認(rèn)為，目前藥店聯(lián)盟仍然存在一些問題，比如藥店聯(lián)盟剛剛興起不久、大而不強(qiáng)、組織松散、渠道整合能力較弱等等。
記者也了解到，現(xiàn)在的中小藥店同時(shí)加入三四個(gè)聯(lián)盟的不在少數(shù)。眾多聯(lián)盟面臨的現(xiàn)狀是，逐漸演變成藥店的眾多供貨商之一。浙江藥通醫(yī)藥董事長張俊峰認(rèn)為，解決聯(lián)盟瓶頸的關(guān)鍵之一就是轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴顿Y型實(shí)體”，未來研發(fā)出有自己特色的商品，“否則，聯(lián)盟很容易成為無根的草。”而據(jù)悉，廣東藥店聯(lián)盟就計(jì)劃建立一個(gè)實(shí)體公司，而走向品牌統(tǒng)一并捆綁上市是最終目的。
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