目前第三方交易平臺(tái)已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，未來是電子商務(wù)的重要發(fā)展方向。第三方交易平臺(tái)實(shí)際上是為電子商務(wù)買賣雙方提供電子商務(wù)交易服務(wù)及其他電子商務(wù)服務(wù)的重要平臺(tái)，是一個(gè)服務(wù)商的角色。四大第三方賣家平臺(tái)適合哪些用戶入駐?
淘寶商城 最大的第三方賣家平臺(tái)
從目前市場(chǎng)份額來看，淘寶網(wǎng)在我國第三方交易平臺(tái)市場(chǎng)擁有90％以上的市場(chǎng)，主導(dǎo)了第三方交易平臺(tái)的發(fā)展。由于淘寶網(wǎng)堅(jiān)持開放的平臺(tái)戰(zhàn)略，很多服務(wù)商能夠在淘寶網(wǎng)平臺(tái)上成長(zhǎng)，很大程度上也推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
所以，淘寶網(wǎng)的一些經(jīng)營(yíng)模式也成為其他幾家第三方賣家平臺(tái)主要參考的對(duì)象。對(duì)于淘寶網(wǎng)第三方賣家平臺(tái)來說，其主要向商家收取的費(fèi)用是保證金及服務(wù)費(fèi)。服務(wù)費(fèi)，據(jù)淘寶方面介紹就是“實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)” 與“ 技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)”的總稱。據(jù)了解，所謂“實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)”是淘寶方面支付寶成交額(不含郵費(fèi))乘以商品對(duì)應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率得出。
然而，由于淘寶商城起步較早，商家面臨殘酷的價(jià)格戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。一位曾在淘寶開店的店主認(rèn)為，能在淘寶商城開店的商戶，大多有自己的工廠做“后盾”�！吧坛嵌际亲吡康模绻N量小、買的人少，根本不會(huì)賺錢�！�
即使如此，依然有不少商家偏愛淘寶商城。由于有先入為主的優(yōu)勢(shì)，淘寶商城是目前規(guī)模最大、信用體系最完整的第三方賣家平臺(tái)。憑借其他企業(yè)無法比擬的用戶資源優(yōu)勢(shì)，淘寶商城留住了一大批優(yōu)質(zhì)商戶。
京東商城 模仿中成長(zhǎng)
中國社科院財(cái)貿(mào)所服務(wù)經(jīng)濟(jì)與餐飲產(chǎn)業(yè)研究中心副主任趙京橋表示，從目前來看，京東商城有發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)第三方賣家平臺(tái)的能力，京東商城的優(yōu)勢(shì)在于其物流體系。
從京東商城第三方賣方平臺(tái)招商條件不難看出，京東商城的收費(fèi)幾乎與淘寶一樣，也是包括6000元/年的平臺(tái)使用費(fèi)、產(chǎn)品銷售扣點(diǎn)和1萬元的質(zhì)量保證金。 不過目前京東商城第三方賣方平臺(tái)仍存在不少不穩(wěn)定因素。
在網(wǎng)上購物，看重的一大因素是便宜，京東商城商品價(jià)格制定很少考慮同行價(jià)格，在商品的采購價(jià)上加上5％的毛利即多數(shù)為京東商城的價(jià)格，所以價(jià)格會(huì)比一些專賣店便宜10％-20％，比廠商零售指導(dǎo)價(jià)便宜10％-30％。這一價(jià)格優(yōu)勢(shì)是否同樣能在第三方賣方平臺(tái)得到體現(xiàn)仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
與淘寶商城不同的是，京東商城擁有一整套倉儲(chǔ)、物流體系，可以讓使用第三方平臺(tái)的商家共享。這一優(yōu)勢(shì)也自然成為了吸引商家入駐的主要原因。不過值得注意的是，京東商城曾在產(chǎn)品配送中出現(xiàn)過由于物流配送人員不管產(chǎn)品安裝，因此引起消費(fèi)者對(duì)其配送人員態(tài)度的不滿，這也同樣會(huì)成為第三方賣家平臺(tái)運(yùn)送過程中的一個(gè)問題。
對(duì)于京東商城來說，擁有較強(qiáng)的第三方賣方平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)條件，卻因?yàn)榇饲芭c最大第三方支付——支付寶停止合作埋下一些隱患。一位消費(fèi)者就曾向記者表示，其在京東商城買東西時(shí)，因?yàn)闆]有支付寶總感覺好像缺少了“第三方仲裁機(jī)構(gòu)”。這會(huì)讓消費(fèi)者覺得消費(fèi)時(shí)缺乏保障。一旦購物出現(xiàn)質(zhì)量問題，退款似乎成為很麻煩的事情。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 模式對(duì)平臺(tái)有利
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出了“開店”和“供貨合作”兩種招商方式�！伴_店”商家使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為銷售平臺(tái)，但從客服到發(fā)貨、售后都由商家自行管理。而“供貨合作”模式則更加“省心”：商家把貨物存到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的倉儲(chǔ)系統(tǒng)中，由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)代為銷售。
這兩種方式的收費(fèi)大為不同�！伴_店”商家的傭金低，非保底扣點(diǎn)率只有1％ -5％不等，甚至有部分品類低于淘寶商城。此外，商家每季度要固定支付500-1800元的平臺(tái)使用費(fèi)。而對(duì)于較為成熟的商家，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“保底收費(fèi)”則更加實(shí)惠。如一個(gè)數(shù)碼周邊店鋪的每月保底銷售額達(dá)到15萬元，則可固定扣款4500元，折合扣點(diǎn)率為3％，低于非保底收費(fèi)一個(gè)百分點(diǎn)。
此外，加盟商還需要交納3000-1萬元的質(zhì)量保證金，用于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物保障計(jì)劃的先行賠付，解除合同后全額返還。
而“供貨合作”只需要供貨商支付一項(xiàng)費(fèi)用：扣點(diǎn)率。記者以供貨商身份致電當(dāng)當(dāng)網(wǎng)招商辦公室獲悉，各品類商品的扣點(diǎn)率不盡相同，如女鞋為25％。
業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第三方賣家平臺(tái)的游戲規(guī)則“最大程度上保證了平臺(tái)的利益”，如平臺(tái)使用費(fèi)、保底銷售等措施，已吸引不少成熟的大品牌、大商家入駐，但對(duì)消費(fèi)者和中小型商家卻顯得有些苛刻。
卓越亞馬遜 以“零投入”為賣點(diǎn)
最近開放第三方賣家平臺(tái)的卓越亞馬遜，采取了“零投入”加盟模式，即無加入費(fèi)、無平臺(tái)使用費(fèi)。這使卓越亞馬遜的準(zhǔn)入門檻低、好上手、好操作。但據(jù)記者了解，卓越亞馬遜的傭金(即扣點(diǎn))，如手機(jī)通訊、大家電類為4％，圖書、影視、食品等品類為6％，而小家電、服飾鞋包等則達(dá)到7％。
由于卓越亞馬遜采取“傭金+物流費(fèi)用+倉儲(chǔ)費(fèi)用”的收費(fèi)方式，商戶使用卓越亞馬遜的物流，要為每一份訂單支付物流費(fèi)用。卓越亞馬遜網(wǎng)站顯示，每一份訂單的物流費(fèi)用包括2.75-5.5元不等的訂單費(fèi)、每件1-2.5元不等的服務(wù)費(fèi)、1.5元/公斤的首重和1.75元不等的續(xù)重四部分。此外，商家還可以付費(fèi)使用卓越亞馬遜的倉儲(chǔ)服務(wù)，費(fèi)用為每立方米155元/月。
一名在其他第三方賣家平臺(tái)出售小家電的商家認(rèn)為，這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能對(duì)賣圖書音像或者大件商品的商家比較有優(yōu)勢(shì)。資金實(shí)力較弱的創(chuàng)業(yè)者可以自找倉庫和合作快遞以便節(jié)省費(fèi)用。
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