以“快時(shí)尚”為特色的知名時(shí)裝零售品牌C&A門店中59元能買兩件全棉T恤，這讓服裝供應(yīng)商小筱(化名)昨日(3月21日)向記者表示難以理解，在她的工廠中，這樣的價(jià)格無(wú)法出貨。
那么“快時(shí)尚”品牌保持平價(jià)又時(shí)尚的秘訣是什么?“如果我們采用質(zhì)量不好的材料，那就不是在生產(chǎn)衣服而是生產(chǎn)抹布。”這是一位 “快時(shí)尚”品牌上游供貨廠家經(jīng)理向記者吐露的心聲。
“生產(chǎn)抹布”之言，顯屬戲謔，卻道出“快時(shí)尚”品牌的低價(jià)秘訣——依靠自身的品牌與規(guī)模形成議價(jià)優(yōu)勢(shì)，對(duì)上游價(jià)格保持高度敏感，一旦有變立即轉(zhuǎn)向別的供應(yīng)商。
“快時(shí)尚”品牌的低價(jià)策略
春裝上架后，不少服裝品牌價(jià)格略有上漲，路邊小店店主也不忘向顧客叫苦，“長(zhǎng)袖T恤去年拿貨20元一件，今年至少要30元～40元一件。”
對(duì)C&A門店中59元買兩件全棉T恤，小筱表示，“一件200克的全棉T恤，我們工廠至少要做到30元左右。我們工廠同時(shí)代工多家國(guó)際品牌，但像這樣低的價(jià)格肯定出不了貨。如果按我們工廠的出廠價(jià)，C&A不是要虧本銷售了?”
顯然，沒(méi)有一家服裝零售商會(huì)以低到賠本的價(jià)格進(jìn)行服裝銷售，“任何一個(gè)旨在長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)都不可能這樣做�！盋&A市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)人表示，但其不愿意透露低價(jià)的原因。
記者將同樣作為“快時(shí)尚”品牌的H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)及C&A進(jìn)行價(jià)格比較。其中ZARA價(jià)格最高;H&M價(jià)格略低于ZARA，但產(chǎn)品基本在百元以上;優(yōu)衣庫(kù)雖然也銷售百元以內(nèi)的產(chǎn)品，但低于50元一件的衣服并不太多;而C&A不少衣服的價(jià)格在百元以內(nèi)。
“在眾多‘快時(shí)尚’品牌中，C&A一直售價(jià)最低�！敝袊�(guó)最早經(jīng)營(yíng)奧特萊斯、同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種奢侈品的上海富客斯控股CEO陸強(qiáng)表示。
小筱透露，“之前打算與C&A合作，但看到其店面中產(chǎn)品的價(jià)格，就放棄了。如果按店面里的價(jià)格計(jì)算，我們根本接不了單，當(dāng)然這并不代表所有供應(yīng)商都不接受這個(gè)價(jià)格�！�
“低價(jià)策略讓這些‘快時(shí)尚’品牌在國(guó)際金融危機(jī)中備受歐洲市場(chǎng)歡迎，但這其中涉及定價(jià)策略，部分的低價(jià)產(chǎn)品使品牌更具競(jìng)爭(zhēng)性�！标憦�(qiáng)表示，從C&A在中國(guó)的店面看，選擇店面的多個(gè)地段相較其他品牌價(jià)位更低，這讓C&A在低價(jià)銷售時(shí)有資金支持。
“把成本算到骨子里”
來(lái)自瑞典的H&M、生根于西班牙的ZARA、在日本起家的優(yōu)衣庫(kù)、或是源自荷蘭的C&A……目前，眾多國(guó)際品牌涌入國(guó)內(nèi)一二線城市。
“‘快時(shí)尚’給低價(jià)賦予一個(gè)意義就是低價(jià)時(shí)尚。”聯(lián)縱智達(dá)品牌管理首席執(zhí)行官崔洪波認(rèn)為，這就意味著這些“快時(shí)尚”品牌對(duì)上游供應(yīng)商價(jià)格的控制。
因?yàn)榭焖傧M(fèi)的商業(yè)模式，所以對(duì)上游價(jià)格很敏感�！啊鞎r(shí)尚’品牌的買手嗅覺(jué)非常敏感，價(jià)格稍有變動(dòng)，他們就容易轉(zhuǎn)向別的工廠�！闭憬麓蠹瘓F(tuán)新大三源控股有限公司業(yè)務(wù)一部經(jīng)理朱文均表示，“我們可不想把H&M這樣的大客戶弄丟了，可是原材料的壓力與日俱增。不過(guò)，如果我們一旦采用質(zhì)量不好的材料，那就不是在生產(chǎn)衣服而是生產(chǎn)抹布了。”
*發(fā)展研究中心的張小濟(jì)教授認(rèn)為，自從紡織行業(yè)進(jìn)入后配額時(shí)代以后，國(guó)際大型采購(gòu)商一方面控制零售，另一方面對(duì)上游的生產(chǎn)施加壓力，以供應(yīng)商多作為砝碼而壓低采購(gòu)價(jià)格。
崔洪波表示，“這些國(guó)際 ‘快時(shí)尚’品牌成熟的商業(yè)模式讓服裝供應(yīng)鏈縮短，他們以市場(chǎng)為先導(dǎo)的模式，倒逼產(chǎn)品低價(jià)。他們以大量的訂單要求供應(yīng)商保證價(jià)格，這從另外一個(gè)層面看，是把運(yùn)營(yíng)及生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)推給代工企業(yè)。對(duì)本土的供應(yīng)商而言，選擇OEM這條路，就只能接受別人的游戲規(guī)則。這些‘快時(shí)尚’品牌都是把成本算到骨子里，把每一家供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)成本算得一清二楚，這就是他們的規(guī)則。”
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