繼康師傅后中糧也傳卷入,家樂福稱是“一場(chǎng)誤會(huì)”。
繼康師傅由于方便面漲價(jià)和該超市利益分成出現(xiàn)糾紛而斷貨后,近日有媒體傳出中糧旗下生產(chǎn)食用油的“福臨門”因進(jìn)貨等各類費(fèi)用問題也和家樂福一度陷入談判困局。業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑,家樂福的經(jīng)營模式存在過分“壓榨”供應(yīng)商的問題,引發(fā)近期對(duì)立事件頻頻爆發(fā)。
家樂福:與中糧關(guān)系友好
年底是敲定商業(yè)條款談判的關(guān)鍵時(shí)期。據(jù)媒體報(bào)道,福臨門和家樂福日前在進(jìn)行2011年的年度合同談判,前者的一名人士表示進(jìn)行得非常艱難,家樂福希望福臨門把供貨價(jià)格定得再低一點(diǎn)。最后經(jīng)歷了1個(gè)多月才談妥最終合作協(xié)議,主要涉及北京的18家門店,但福臨門還要面對(duì)給超市課長“塞錢”的問題。
對(duì)此,家樂福中國區(qū)新聞發(fā)言人陳波對(duì)本報(bào)記者表示事件是“一場(chǎng)誤會(huì)”,中糧和家樂福的關(guān)系一直友好。對(duì)早前康師傅的斷貨他則說談判還在繼續(xù),而斷貨只涉及漲價(jià)品種。昨日,中糧的聯(lián)系人對(duì)事件表現(xiàn)低調(diào),稱參照家樂福說法。
企業(yè):進(jìn)場(chǎng)費(fèi)家樂福說了算
由于接連傳來對(duì)立事件,業(yè)內(nèi)人士稱和家樂福的經(jīng)營模式有關(guān)。說起跟家樂福的合作,昨日一位不愿透露姓名的全球500強(qiáng)食品企業(yè)銷售主管在評(píng)論時(shí)顯得有點(diǎn)激動(dòng)。他表示,一般來說如果廠家斷貨,家樂福的庫存最多還能頂3~5日,該超市甚至把貨物的存放費(fèi)用都轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商身上,3日就要求補(bǔ)一次貨,這種條件在超市中是比較苛刻的。
他表示,和其他超市在談費(fèi)用時(shí)各區(qū)域市場(chǎng)自己發(fā)揮不同,家樂福采用的是全國采購,是一次總部對(duì)總部的談判,所以顯得“很!薄Kf:“有關(guān)談判主要是涉及進(jìn)場(chǎng)后返利多少等敏感信息。小企業(yè)絕對(duì)沒有可能平等地談,家樂福說進(jìn)場(chǎng)費(fèi)收多少就多少,誰如果反抗誰就會(huì)被‘威脅’斷貨。只有部分龍頭企業(yè),才會(huì)多少反抗一下!
分析
人為“斷貨” 各方均難得益
從家樂福的全球經(jīng)營上看,盈利不佳主要是因?yàn)榘臀鳂I(yè)務(wù)以及法國、意大利等歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟。去年,家樂福在中國營運(yùn)門店,貢獻(xiàn)了48.6億歐元的收入,同比增加5%,中國市場(chǎng)已經(jīng)占亞洲區(qū)收入的六成。
“發(fā)生供應(yīng)商斷貨的情況時(shí)有發(fā)生,一般都是發(fā)生在強(qiáng)勢(shì)品牌!币晃蝗珖拔鍙(qiáng)的某大型連鎖超市負(fù)責(zé)人對(duì)家樂福的立場(chǎng)作了分析。他告訴記者,如今各大超市爭(zhēng)打低價(jià)牌,矛盾也往往在涉及利益的分割時(shí)爆發(fā)。
這位超市人士說,終端售價(jià)如果上漲對(duì)賣場(chǎng)來說并非好事,為了保持自己在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),零售商不僅常常向供應(yīng)商要促銷,而且還向供應(yīng)商壓價(jià)。不過,業(yè)內(nèi)人士均同意,兩強(qiáng)對(duì)峙導(dǎo)致產(chǎn)品人為“斷貨”對(duì)包括消費(fèi)者在內(nèi)的各方都沒有好處。