你7折，我就6折，甚至5.5折。今年姍姍來遲的冬天讓不少羽絨服專賣店的銷售都受到不同程度的影響。為了大力促銷，不少商家紛紛打出不同程度的折扣。
記者走訪了和平路、經(jīng)四路、經(jīng)七路等多家羽絨服專賣店，發(fā)現(xiàn)羽絨服賣場里“折聲一片”，不僅老款的羽絨服打折，一些今年剛上市的新款也推出8折甚至7折優(yōu)惠。
在經(jīng)四路的振華商廈及附近的羽絨服專賣店，記者看到，幾乎七成以上的羽絨服都在打折促銷，折扣從9折到5.5折不等。銷售人員表示，由于天氣日趨變冷，商場里前來購買羽絨服的顧客人數(shù)有明顯上升。為了吸引消費者購買，商家不失時機一再打出優(yōu)惠價甚至是“最低折扣”。
然而，這些羽絨服盡管“一折再折”，其價格仍然不菲。記者注意到，折扣后，大商場里羽絨服平均價格長款在800至1600元，中款在600至800元，小款在300至600元。
在經(jīng)七路的一家羽絨服專賣店，老板告訴記者，今年羽絨服的銷售價格相較去年上升了30%到40%。這與今年物價上漲、成本增加有很大關(guān)系。
杭城囤積著無數(shù)羽絨服的商家終于松了口氣
剛開始下雪的時候，杭州路上的行人少了很多，商場里的客流也很少，但下午統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)的時候卻發(fā)現(xiàn)，客流雖少，銷售卻在悄悄增長。幾家商家的看法一致，估計大雪初晴之后，本周末的銷售更會井噴，“氣溫驟降+天晴=銷售井噴”，似乎是多年來百貨店不變的商業(yè)定律。
囤積了羽絨服、保暖內(nèi)衣的商家“樂壞了”
一家服裝供應(yīng)商阿星說，在上半年就聽說氣象專家對今年冬季有“千年極寒”的預(yù)測，就多囤了點羽絨服，“今年羽絨服的成本普遍很高，鴨絨的價格漲了三倍多，而且用工成本也不低�！卑⑿钦f，杭州2009年的冬天來得特別早，11月中下旬就很冷了，那一票生意他賺了蠻多，所以今年早早就囤起了羽絨服，沒想到杭州的氣溫一直不肯降。
今年商場里的羽絨服價格都不低，短款的售價基本在2000元-4000元，長款羽絨服的價格略貴一些，邊柜品牌的售價在4000元-5000元，這些貨一旦囤積下來，對供應(yīng)商是一筆很大的資金壓力，因為12月31日年底促銷一過，冬衣就要進入打折季，賺不到錢了，所以昨天這場“及時雪”來得很是時候。
阿星的擔(dān)心一直持續(xù)到本周，周一聽到天氣預(yù)報說要下雪，他就開始向柜臺里備貨，直到看到昨天的大雪，他心里才有了底。
本周，百大的保暖內(nèi)衣、羊絨、羊毛衫的備貨量也比平時增加了一倍，商場還騰出更多倉庫方便供應(yīng)商囤貨，貨品消耗速度很快，一個月前每周送兩次貨，現(xiàn)在基本每天都要補貨。
沖鋒衣、防水鞋銷售同比增長3倍
趕在昨天這樣的大雪天去商場的，肯定是去消費，而不是去閑逛的。昨天，除了羽絨服和保暖衣之外，各種戶外品牌的同比銷售也很不錯。
“別看商場里的客流不大，但客人的下單率卻很高�！便y泰7樓運動商場負(fù)責(zé)人說，因為冬裝的單價比較高，沖鋒衣、羽絨服就要2000元左右，客人只要下單，成交額就絕對不低。昨天，運動商場的North Face、哥倫比亞、狼爪、Mountain Hardwear等專柜的抓絨衣、沖鋒衣、CAT的防水鞋銷售同比都增長了3倍以上。
看著漫天“鵝毛”吃冰激凌
上周，本報還做了一篇《大冬天了，怎么冰激凌還賣得那么好?》的稿子，當(dāng)時有商場工作人員說，現(xiàn)在就算杭州下雪，來吃冰激凌的人還有很多。
沒想到這場雪來得還挺快，所以昨天記者特地詢問了幾家商場里的冰激凌店，想驗證一下會不會有客人“邊看雪花邊吃冰激凌”。
GDA PLAZA的工作人員說，愛西西里現(xiàn)在就有吃冰激凌的，有蠻多都是情侶，坐在靠窗的位置點一份冰激凌和熱飲，邊看漫天雪花邊吃冰激凌，“情調(diào)蠻好”。利星的Cold Stone冰激凌店雖然生意沒有前兩天好，但今天下午5點前也賣出了60多份冰激凌呢，客人照樣捧場。
“氣溫驟降+天晴”，本周末銷售會井噴
下雪天雖然會減少客流，但幾乎所有的商場在采訪時都很肯定“本周末銷售肯定會井噴”。
“氣溫驟降+天晴=銷售井噴”，似乎是多年來百貨店不變的商業(yè)定律，因為大部分客人對溫度非常敏感，可能原來就想購買保暖內(nèi)衣、羊絨衫、羊毛衫、羽絨服這樣的冬衣，但是一直在等促銷折扣，氣溫一降，大部分人都會“等不牢”，銷售額才沖得上去。
“從上周開始，國際二線品牌的季末折扣就開始了，現(xiàn)在氣溫驟降，周末生意肯定大好�！焙贾荽髲B女裝商場負(fù)責(zé)人說，像Max&Co.、Moschino等專柜都開始上2011春夏款了，正好趕著圣誕旺季做點提前生意。
本周末，銘德廣場利星店將迎來5周年店慶，其他商場則會紛紛啟動圣誕節(jié)的預(yù)熱，所以，本周肯定會有一場力度不小的促銷，年末的銷售爭奪戰(zhàn)就此打響。
一夜入冬，羽絨服銷量暴漲八成
一夜寒風(fēng)終于吹“醒”省城羽絨服市場，只一天的時間，商場羽絨服銷量暴增，與前幾日形成鮮明對比。事實上，今年以來，受成本、氣溫等因素影響，全國羽絨服市場相對低迷，濟南市場成為為數(shù)不多的“亮點”之一，以人民商場為代表的省城商家迎來羽絨服銷售旺季。記者在采訪中了解到，各大羽絨服廠商正陸續(xù)向人民商場增派人手，備戰(zhàn)本周六開幕的人民商場羽博會。據(jù)悉，今年羽博會除了堅持一如既往的價格優(yōu)勢外，羽絨服產(chǎn)品的時尚性也更加突出，時尚類羽絨服占比已經(jīng)超過50%。
氣溫驟降，羽絨服銷量暴增
直到本周一之前，濟南冬天一直都是暖暖的。一夜寒風(fēng)，氣溫驟降，濟南迎來入冬以后的第一場雪，也宣告省城羽絨服銷售旺季的啟幕。
“保守估計，今天一天銷售量至少增加80%以上，是今年入冬以來銷售最好的一天，而且預(yù)計在今后一個時期會越來越好，”昨天上午，人民商場相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者說。據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹，羽絨服銷售一直是濟南人民商場的優(yōu)勢，早在7月份，人民商場就拉開了“反季銷售”序幕，極具誘惑力的價格以及品類繁多的款式成為人們追逐的目標(biāo)。從7月至今，人民商場羽絨服銷售額一直保持在較高水平。今冬的第一場雪又為這種火爆的熱銷“加了一把柴”。
昨天雖然不是周末，但在人民商場羽絨服銷售區(qū)，選購羽絨服的消費者隨處可見。記者看到，不少羽絨服都掛著打折標(biāo)簽。據(jù)銷售人員介紹，由于人民商場在羽絨服界巨大的影響力，廠商搞促銷活動已經(jīng)成為一種常態(tài)。人民商場羽絨服的價格優(yōu)勢明顯，對顧客具有很大的吸引力。加之這兩天氣溫急降，所以很多市民紛紛前來選購，銷量激增。
廠商扎堆濟南，“逼”出特惠價
雖然銷量暴漲八成，但在人民商場相關(guān)人士看來，如今的火爆場面只是開始，真正銷售高潮的到來將是本周末舉行的人民商場羽博會。
據(jù)這位人士分析，從2006年底起，羽絨價格暴跌，農(nóng)民養(yǎng)鴨的積極性受挫，不少農(nóng)民減少了養(yǎng)殖的數(shù)量，加上鴨生長周期至少需要3個月，市場供不應(yīng)求的矛盾在短時間內(nèi)很難解決。與此同時，人工成本也在今年猛增，多重因素使得今年羽絨服漲價不可避免。受價格、氣溫因素等影響，全國羽絨服市場相對低迷。在這種背景下，山東市場和人民商場羽博會成為很多羽絨服廠商發(fā)力的重中之重。人民商場的羽絨服飾博覽會，自2004年始已連續(xù)舉辦了6年，憑著占據(jù)山東市場70%以上份額的實力，國內(nèi)羽絨服廠商把人民商場羽博會當(dāng)做了競相宣傳自己品牌、搶占銷售市場的“奧運會”。因此，人民商場集中了全國近50個知名羽絨服飾品牌，堪稱是“規(guī)模最大，品種最多，花色最全”的“中華羽絨第一店”。
據(jù)了解，羽絨服廠商正陸續(xù)向人民商場增派人員。為保證在羽博會期間取得銷售佳績，廠商們使出渾身解數(shù)，在羽絨服價格高漲的情況下，硬生生“逼”出特惠價。人民商場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，羽博會期間，所有羽絨服新品，包括那些平日不打折或者打折很低的羽絨服品牌都將以特惠價銷售，有的品牌甚至打到5折以下。老款羽絨服的價格更是“低上加低”，如果顧客對羽絨服款式?jīng)]有特別強烈的要求，可以選擇購買老款。而對于那些時尚人士，羽博會則是挑選新款羽絨服的最佳時機。
時尚款式占50%以上，羽絨服華麗轉(zhuǎn)身
對于現(xiàn)在的都市人來說，保暖早已不再是穿羽絨服的唯一目的，過去那種臃腫的穿法已被人摒棄，取而代之的是既輕薄又漂亮的時裝化防寒服。時裝化正成為羽絨服的主流。
據(jù)人民商場人士介紹，從生產(chǎn)技術(shù)上，羽絨服已經(jīng)可以做到既輕薄又保暖。所以，在人們越來越講究體態(tài)美的今天，羽絨服更注重款式的時尚化。時尚款式的羽絨服占比已經(jīng)超過一半，成為今年羽博會的一個鮮明特色。
逛遍人民商場羽絨服銷售區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)，今冬各品牌的羽絨服款式趨向時尚，摒棄了傳統(tǒng)臃腫的感覺，輕、薄，這也迎合了許多消費者的口味。“不扎眼、耐臟”是以往很多人選購羽絨服時對顏色的選擇條件，所以很長時間以來，藍(lán)色、灰色、深紅等成為羽絨服的主色調(diào)。而記者在人民商場發(fā)現(xiàn)，亮麗的桃紅色、綠色、黃色等紛紛登上柜臺。“這種亮綠色的風(fēng)衣最近可流行了，所以我也打算買一件這樣顏色的羽絨服，趕趕時髦嘛!”一位正在試穿羽絨服的女孩說。其實，冬季本來就是一個缺少亮色的季節(jié)，五顏六色的亮色羽絨服在冬季是最出位的時裝。
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