煙草在線(xiàn)據(jù)《黃鶴樓周刊》報(bào)道 即將到來(lái)的炎熱夏季，被零售業(yè)稱(chēng)之為全年的“寒冬”。但是“淡季不淡”，只要能做好相關(guān)工作，不僅可以全面完成年度銷(xiāo)售計(jì)劃中當(dāng)季的銷(xiāo)售任務(wù)，還能為旺季銷(xiāo)售養(yǎng)足客流。
重兵布局夏季促銷(xiāo)
由于節(jié)日的分配和農(nóng)耕文明的影響，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)很明顯的有了淡、旺季之分。零售市場(chǎng)最難過(guò)的應(yīng)該是4至8月份，這期間沒(méi)有大型節(jié)日，不是季節(jié)交替，幾乎沒(méi)有傳統(tǒng)的促銷(xiāo)噱頭。因此，超市從業(yè)人員在整個(gè)年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定過(guò)程中，要關(guān)注淡旺季的任務(wù)分配。主管賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的部門(mén)應(yīng)該在年初就要把年度促銷(xiāo)計(jì)劃，按照公司給予的年度銷(xiāo)售任務(wù)，合理提出促銷(xiāo)方案。
了解夏季消費(fèi)特點(diǎn)
據(jù)對(duì)某三線(xiàn)城市市場(chǎng)的消費(fèi)調(diào)查，一般家庭收入在40000元/年的家庭，其中1/3要存在銀行；1/3要作為家庭文明消費(fèi)，包括孩子受教育費(fèi)用、成員社會(huì)實(shí)踐費(fèi)用、贍養(yǎng)老人等；1/3作為家庭常規(guī)消費(fèi)支出費(fèi)用，而這個(gè)1/3中，有50%要在10月以后支出，也就是說(shuō)在前半年，這樣的家庭只有年收入的15%～20%用于消費(fèi)。
按照這樣的消費(fèi)支出比例，上半年的居民消費(fèi)大多集中在民生必需品上，因?yàn)榧彝ナ杖氲?5%～20%的消費(fèi)支出，只是正常生活開(kāi)支，沒(méi)有大規(guī)模消費(fèi)的可能。
在這樣的消費(fèi)習(xí)慣下，超市應(yīng)將商品群縮小到民生必需品上來(lái)。做好這類(lèi)商品的銷(xiāo)售將是超市淡季的主要功課。
促銷(xiāo)創(chuàng)新源自商品
很多業(yè)內(nèi)朋友喜歡造節(jié)促銷(xiāo)，比如說(shuō)半年慶、飲料節(jié)、啤酒節(jié)、西瓜節(jié)等，千奇百怪，不一而足。
實(shí)際上，超市本質(zhì)上是一個(gè)商品售賣(mài)的場(chǎng)所，其核心功能是為顧客提供商品服務(wù)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，只有抓住超市的核心功能，才可以制造出系列創(chuàng)新性的促銷(xiāo)項(xiàng)目，達(dá)到事半功倍的效果。
作者：佚名 來(lái)源：中國(guó)第一品牌網(wǎng)
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