“三四線城市的房?jī)r(jià)和生活成本相對(duì)較低,加之人均收入持續(xù)增長(zhǎng),消費(fèi)者的實(shí)際可支配收入可能不低于一二線城市!比阂刂袊(guó)首席知識(shí)官羅瑩指出。群邑中國(guó)日前發(fā)布的縱深市場(chǎng)研究報(bào)告顯示,15~45歲的三四線城市消費(fèi)者2012年平均家庭月收入增幅達(dá)到88%,高于同期一二線城市57%的增幅,也高于同期GDP41%的增長(zhǎng),由此可見三四線城市的消費(fèi)潛力巨大。除三四線城市消費(fèi)潛力巨大的因素外,開店成本低也成為百貨業(yè)搶灘三四線城市的一個(gè)重要原因。
我國(guó)百貨商場(chǎng)90%的經(jīng)營(yíng)模式為聯(lián)營(yíng),10%為自營(yíng)。聯(lián)營(yíng)模式下,歷經(jīng)出廠、代理商、商場(chǎng)3個(gè)加價(jià)環(huán)節(jié),加之很多品牌還有二級(jí)、三級(jí)代理商,經(jīng)過重重加價(jià),商品“身價(jià)”倍漲。而自營(yíng)是商場(chǎng)自己采購(gòu)、配送、經(jīng)營(yíng),不用通過中間商,減少了流通環(huán)節(jié),既讓老百姓買到物美價(jià)廉的商品,也能提高商場(chǎng)的利潤(rùn)!坝捎谌木城市的消費(fèi)者品牌意識(shí)還有待提升,也并不會(huì)特別追求名牌,大部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣還是購(gòu)買實(shí)用實(shí)惠的產(chǎn)品。因此,在三四線城市布局的百貨商場(chǎng)可以增加自采的比例,了解消費(fèi)者的需求,采購(gòu)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者定位的中檔品牌商品。且中檔品牌的供應(yīng)商眾多,門檻較低,也有開拓市場(chǎng)的愿望,與三四線城市的百貨商場(chǎng)合作可以實(shí)現(xiàn)雙贏。所以在三四線城市采用自營(yíng)模式的百貨商場(chǎng)將具有很大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)!毕牧照f。
【來(lái)源:北方新報(bào)】